18 de febrero de 2010

Lista de cosas prescindibles

1. No hace falta personal para descargar a la dirección de su labor intelectual.
2. No hace falta un departamento controlador para orientar a los demás.
3. No hace falta investigación de mercado externa.
4. No hace falta trabajar con consultores de gestión.

5. No hacen falta previsiones presupuestarias.
6. No hacen falta estudios estadísticos científicamente depurados que lo revelen todo.
7. No hacen falta técnicas de análisis científicas para cualquier tema relacionado con el abastecimiento del mercado.
8. No hacen falta encuestas de clientes.
9. No hacen falta ISO 9000 o TQM.
10. No hacen falta sistemas sofisticados de condiciones de compra para presionar sobre los precios de los proveedores.
11. No hacen falta políticas de precios diferenciadas por zona o tipo de tienda.
12. No hacen falta «mixes» de productos diferenciados en función del tipo de tienda.
13. No hacen falta métodos de cálculo complejos para fijar precios.
14. No hace falta jugar con calidades para optimizar beneficios.
15. No hace falta una ingeniería extremadamente complicada para la logística.
16. No hace falta colocar el producto en la tienda en función del análisis psicológico del comportamiento del comprador.
17. No hacen falta lujos en los despachos ni coches de empresa de gama alta.
18. No hacen falta apariciones en público.
19. No hace falta publicidad.
20. No hace falta aceptar regalos de proveedores.
21. No hace falta aceptar invitaciones a cenas de proveedores.

Los secretos del éxito

1. Mantenlo sencillo.
2. Intenta ganarte la confianza de tus clientes.
3. Fija metas claras y cúmplelas rigurosamente.
4. Mejora cada día en los detalles.
5. No optimices, maximiza.
6. Debes conocer tu situación financiera, pero no pierdas tiempo en presupuestos y números.
7. Prueba ahora, perfecciona después.
8. Sé justo con tus proveedores y ayúdales a mejorar su negocio.
9. Practica la dirección por confianza y control.
10. Utiliza un lenguaje que la gente pueda comprender.
11. Por mucho éxito que tengas, practica la frugalidad.

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